Introduction

Lorsqu’il s’agit d’ouvrir la voie vers un monde plus sûr et plus connecté, le groupe technologique Rohde &
Schwarz compte, avec ses solutions de pointe parmi les pionniers en matière de test et mesure, de systèmes
technologiques et réseaux et de cybersécurité.
Fondé il y a 90 ans, le groupe s’impose en partenaire reconnu auprès de clients gouvernementaux et industriels
du monde entier.
Technicité, innovation et engagement sont les valeurs du Groupe Rohde & Schwarz comptant plus de
16 500 collaborateurs dans plus de 70 pays.
Rohde & Schwarz France (RSF), filiale du groupe, à taille PME est au coeur de l’innovation dans le
monde des communications sans fil, de l’industrie, de la recherche et de la défense.

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Rattaché(e) au Responsable Commercial Défense & Infrastructure Critique, l’Ingénieur Commercial
contribue activement au développement des activités de Rohde & Schwarz auprès des principaux acteurs
du secteur de la Défense, notamment la DGA (Direction Générale de l’Armement) et l’Armée de Terre
française.

Il/Elle est responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques, de
l’identification de nouvelles opportunités d’affaires et du pilotage de l’ensemble du cycle de vente des
solutions Défense de Rohde & Schwarz, en particulier dans les domaines du renseignement
électromagnétique (SIGINT) et des communications sécurisées.

Tasks

• Développement commercial et gestion des opportunités
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein du secteur de la Défense.
- Définir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales permettant d’atteindre les objectifs de chiffre
d’affaires.
- Maintenir un portefeuille solide de prospects et d’opportunités afin d’alimenter et de développer le pipeline
commercial.

• Gestion de comptes stratégiques
- Établir et entretenir des relations durables avec les principaux décideurs au sein des organismes de
Défense et des industriels du secteur.
- Gérer les contrats de long terme et accompagner les clients tout au long de leur cycle de vie.

• Veille Marché et stratégie
- Assurer une veille permanente sur les tendances du secteur, les politiques d’achats gouvernementales et
les activités concurrentes.
- Identifier les besoins du marché et aligner les offres produits et solutions avec les attentes des clients.

• Gestion des offres et des contrats
- Élaborer et présenter les propositions commerciales, appels d’offres et devis.
- Négocier les conditions contractuelles et tarifaires en coordination avec les équipes juridiques et financières
afin de garantir la conformité aux réglementations gouvernementales.

• Collaboration transverse
- Coordonner les actions avec les équipes d’ingénierie et de développement produits des différentes
divisions et segments d’activité de Rohde & Schwarz.
- Collaborer avec le marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports promotionnels
adaptés.
- Travailler étroitement avec les équipes Finance et Juridique afin de garantir la conformité des contrats.
- Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projets, opérations) afin d’assurer la satisfaction
client.

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Qualifications

-De formation Bac+5 dans les domaines du commerce ou de l’ingénierie
- Expérience confirmée d’au moins 8 ans dans la vente de solutions Défense ou les marchés publics
- Bonne connaissance technologies SIGINT et des solutions de communications sécurisées
- Maîtrise des appels d’offres, de la négociation et de la gestion des comptes stratégiques
- Maîtrise de l’anglais
Ce poste nécessite l’obtention d’une habilitation délivrée par les autorités & déplacements nationaux fréquents 

Contact and further information

Intéressé (e) ? Votre projet : nous rejoindre ?Si vous êtes motivé(e) par les défis et souhaitez jouer un rôle clé dans le développement de notre activité,
cette opportunité est faite pour vous !
N’hésitez pas à prendre contact avec nous et envoyez votre CV et lettre de motivation à
candidature.rsf@rohde-schwarz.com
N'oubliez pas de préciser dans l'objet du mail "Poste – Ingénieur Commercial – Secteur de la Défense"

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